Блог программиста и маркетолога

Мой бизнес на шаблонах сайтов на английском рынке и планы по развитию

Разработка программного обеспечения не так сложна, как кажется, львиную долю работы можно делегировать фрилансерам и наемным сотрудникам, а на вас остается вся ответственность в виде анализа рынка и принятия решений по развитию, маркетингу, позиционированию.

Один из моих бизнесов – разработка премиальных шаблонов для WordPress с визуальным редактором, то есть почти конструктор сайтов, только его нужно устанавливать на собственный WordPress сайт.

Я начал этот проект еще в 2015 году, не обладая нужным опытом и знаниями, поэтому всему учился по ходу дела. Это очень высоко конкурентный рынок с большим количеством игроков, поэтому динами продаж достаточно подвижна. Заметил, что продажи просели – значит кто-то выпустил конкурирующий шаблон аналогичной тематики.

Видео

Модель продаж

Продавать шаблоны я начал через рынок шаблонов для сайтов, но комиссионные составляют 30%, а вначале рынок забирал даже 50%. Я прикинул величину суммы и понял, что за эти деньги можно построить собственный бренд. А у собственного бренда помимо очевидных преимуществ есть и другие, в виде более гибкой ценовой модель, возможность допродавать дополнительные услуги и товары.

Публичный профиль на рынке ThemeForest http://themeforest.net/user/secretlaboratory/portfolio?ref=secretlaboratory

На маркетплейсе ты зависишь от конкурентов больше, так как клиент видит тебя и конкурентов одновременно, поэтому легче сравнивает. Ты уже не можешь абстрагироваться от конкурентов маркетингом, потому что картинки у всех примерно одинаковые. Плюс маркетплейс навязывает свою ценовую политику – едино разовая оплата при вечной техподдержке.

Форм-фактор программного продукта

Я хочу изменить формат продукта с коробочного решения на серверное, с целью повысить качество продукта

У коробочного решения есть ряд недостатков:

  1. Его могут украсть и воруют очень активно, мои шаблоны по всему интернету бесплатно валяются.
  2. Есть ряд требований к серверному окружению у покупателя
  3. Нужно устанавливать самостоятельно, довольно многие хостинги лимитированы по ресурсам и прерывают процесс установки. Это сильно мешает обычным пользователям.
  4. Многие хостинги сильно урезают ресурсы, в результате шаблон работает слишком медленно.
  5. Единоразовая оплата.

У серверной модели все эти недостатки отсутствуют, ты повышаешь доход с клиента и снимаешь с него головную боль, плюс предоставляешь повышенную скорость работы.

В общем, перехожу в формат серверного конструктора сайтов вроде WIX, FourSquare, Tilda.

В следующем посте распишу перечень задач по SaaS и все системы в целом, необходимые сотрудник и партнеры, а также их навыки.

Конкуренция

Конкуренция действительно дикая, стоимость рекламы очень высока, особенно по сравнению с российским рынком. Но и платежеспособность англоговорящего населения из США, Канады, Австралии, Европы значительно выше. Плюс образованность среднестатистического пользователя выше, что повышает уровень положительного опыта использования продукта пользователем.

Во время анализа конкурентов посмотрел Гугл Трендс и судя по нему, с 2014 года WordPress теряет долю поисковых запросов, хотя по факту, ВордПресс все это время набирал популярность и уже более 30% сайтов в мире работает на нем.

Аналогично с WIX – прирост их базы пользователей составлял 40-50% каждый год за последние несколько лет.

Вывод – в данном случае гугл трендс показывает погоду.

Wix публично отчитывается своими финансовыми отчетами и наиболее яркими бизнес-решениями, технологиями https://investors.wix.com/investor-relations/press-releases/default.aspx

В 2017 году доход Викса составил 425 миллионов долларов. Рекламу они покупают даже на кубке по бейсболу и на всевозможных чемпионатах мира, очень жесткий брендинг.

Их финансовые отчеты вселяют большую уверенность, однако всю мощь конкуренции на этом рынке получится прочувствовать только на практике, так что потестируем рекламу и контент-маркетинг и будет видно.

Самыми классными рекламными каналами в продаже программного обеспечения считаются контент маркетинг в связке с емейл маркетингом, но пока я тону в разработке, дизайнах и настройке рекламных кампаний, откладывал занятие контент маркетингом. В ближайшую итерацию развития проекта исправлю это и приоритетом сделаю создание контента.

Планы по развитию

В августе устрою публичный марафон по развитию проекта, попробую позвать кого-нибудь из знакомых программистов и блоггеров, у кого свои проекты, устроим совместное развитие программных бизнесов. Должно быть весело и полезно!

Лимит потерь

Список задач, по выполнении которых я приму решение продолжить ли развивать этот бизнес или стоит начать новый.

Это выходит за рамки минимально рабочего продукта, которым обычно тестируют рынок, но и конкуренция в нише высока, поэтому минимальным набором не ограничиваюсь:

SaaS

Мастер установки сайта с доменом и сайт хостинга

Запуск хостинга, интеграция с регистратором доменных имен и SSL-сертификатов

Контент

19 публикаций для контент маркетинга

25 статей How to’s

5 гостевых постов у блоггеров-вебмастеров

18 видео роликов о создании сайтов

Дизайн и UX

5 схем типовых лендингов

30 дизайнов сайтов

Опции страницы в топбаре

Реклама

  1. Тест рекламы в Twitter по интересам
  2. Тест рекламы в Reddit по интересам
  3. Добавиться в каталоги WP шаблонов
  4. Лендинг Single Product Landing Page WordPress Theme
  5. Лендинг Service Landing Page WordPress Theme
  6. Тест рекламы с вебмастерских форумвом WarriorForum & DigitalPoint
  7. Тематически сайты WordPress через buysellads.com
  8. Тест рекламы в FB и Instagram
  9. Видеоролик для YouTube и тест прероллов

Маркетинговые функции

  1. Удобное управление заголовками и мета-данными
  2. SEO Checklist
  3. AB-тестирование
  4. Интеграция с сервисами статистики и рекламными сетями

Заключение

На этом все, в следующем посте подробнее распишу о серверной модели и какой я ее вижу.

Если у вас есть вопросы, задавайте в комментариях, поделитесь постом в социальных сетях!

Если вам интересно, как создавать собственные программные продукты и выводить их на рынок, подписывайтесь на мои соцсети и ютуб, будет интересно и практично!

2 thoughts on “Мой бизнес на шаблонах сайтов на английском рынке и планы по развитию

  1. Здравтвуйте.
    Открыт к партнерству в Доминиканской Республике.и продвижению вашего проекта в испано говорящей зоне интернета
    10 лет живем в Доминиканской Республике

    1. Я пока ориентируюсь только на англоязычный рынок, но модель масштабируема на любые языки.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подпишись на обновления!