GoodLifer

Блог программиста

Путь любого начинающего работать в интернете полон разочарований и стремительных взлетов, такова специфика зарождающегося рынка, где можно обогатиться или обанкротиться в одночасье. Особенно это явно было в 2000-х годах, вплоть до 08-11 года. Сейчас рынок разрастается и стабилизируется, все ниши занимаются и рынок потихоньку стремится к цивилизованности. Хотя невежества, а также мошенничества и по сей день хватает.

Я начинал в 2005-2007 годах, когда мне было 16-17 лет и интернет был диким и не особо кому нужным, большинство компаний даже не задумывалось о выходе в интернет, но многие уже придумали как в нем делать деньги. Это порождало большое количество рынков услуг и товаров, которые были не виданы прежде. Так стало появляться сателлитостроение, когда делали несколько десятков микро-сайтов для продвижения основного сайта. С первого заказа на создание 6 сателлитов я и начал свой осознанный путь в интернет-бизнесе.

Как я начинал работать в интернете

До этой работы много чем пытался подзаработать на обеды в колледже, но все были копейки, а безлимитный диалап тогда стоил 800 рублей в месяц, что для региона было чуть больше, чем много. Родители тогда помнится зарабатывали тысяч по 8 рублей, так что все, что мне удавалось нашкрябать по интернет-сусекам я тратил на оплату интернета.

Но выполнив тот заветный заказ на 6 сателлитов по 5 страниц за 1 день и получив за это 30 баксов я сошел с ума, это перевернуло мой мир, я думал, что скоро стану вращаться в высочайших IT-кругах и здороваться за руку с дядюшкой Биллом. Родители тоже были в шоке и наконец-то перестали меня всячески пилить и говорить, что я с ума сойду в этом интернете с игрушками и оставили меня в покое.

До высших кругов айти-индустрии конечно не дорос, но живу исключительно за счет взаимодействия с интернетом и по сей день. А последние 3 года исключительно за границей. Пусть это и накладывает некоторые ограничения в плане работы и взаимодействия с клиентами, но качество жизни, в целом, на порядок выше.

Как сейчас помню, заветную тридцадку заработал в начале августа месяца, а до конца месяца заработал еще несколько сотен долларов и решил инвестировать их в себя. Перевелся из бесплатного техникума с заводской специальностью в платный колледж на айтишную специальность. И ничуть об этом не пожалел. Получил сразу несколько плюсов:

  1. Какая бы тема занятий в колледже не была, я знал практически все, соответственно избавился от зубрежки и получил высокий бал в дипломе в итоге. А клиентские проекты сдавал, как курсовые работы.
  2. Аудитория на платном и бесплатном обучении в регионе отличается кардинально. Если в гоп-техникуме мы развлекались пьянками, то в айтишном развлекались играми разума, так сказать, даже какие-то небольшие проекты делали.

Первые полгода я изучал сферу разработки сайтов и делал сайты на заказ, также сделал несколько собственных и повесил на них контекстную рекламу, тут же осваивал продвижение сайта и стал неплохо поднимать на контекстной рекламе, около 2к$ в месяц и от успеха начало рвать мою детскую неокрепшую психику. Звездная болезнь меня одолела. Да и как можно серьезно воспринимать нравоучения учителей с зп в 7-10 т.р., когда я 50-70 в месяц делал, будучи даже несовершеннолетним. Яндекс слал платежи, а гугл чеки. Благо как-то оно прошло само собой через полгодика, и я сосредоточился на дальнейшем развитии. А потом и ситуация на рынке сбила с меня юношескую спесь.

2008 год и полный крах

И тут пришло первое разочарование и сожаление, что не сделал, недожал, можно было лучше, можно было больше. Больше сделать, больше заработать, лучше развиваться.

История была такая: больше года мне приносили доход 3 собственных сайта, я их даже не развивал, просто сидел и смотрел, как манна небесная идет ко мне в руки, я даже столько денег потратить не мог в своем регионе, я не знал куда делать эти тысячи. Лишь когда я закончил два оставшиеся курса колледжа и решил поехать в Москву учиться в институте, я понял, что 50-70к это и не особо деньги, Москва высасывала все деньги, даже несмотря на то, что я получил общежитие за копейки и не тратился на аренду.

Тогда я начал усиленно работать над своим основным сайтом, он приносил столько же, сколько и два другие, но был больше и более человечным, на нем даже люди на форуме общались. Последние полтора года он приносил 20-30 т.р. в месяц и посещало его чуть больше 2000 человек в день. К тому времени я уже неплохо разобрался в премудростях SEO и решил добавить контента и поднять посещаемость. И она начала расти, сначала совсем потихоньку, но в один заветный апдейт яндекса она подпрыгнула свыше 6000 посетителей в день, я был в эйфории. Уже умножал прибыль от сайта на 3 и думал, вот он успех, скоро буду тусоваться в элитных айти-кругах!

Как сейчас помню, это был конец ноября 2008 года и тут случился мировой финансовый кризис, страшная вещь, которую мой неокрепший юный ум и представить себе не мог, и тут же яндекс подкорректировал алгоритмы в РСЯ, заработок упал раз в 10 и вместо желанных 100-150 т.р. я за декабрь получил 5 т.р. Это был конец, я так думал. Ругал кризис, мировую экономику, всех толстосумов мира и себя, за то, что не сделал 50 сайтов в довесок к 3-м и не развивал имеющиеся.

Но хотя я и не развивал эти сайты, но время все же не напрасно тратил – я учился, изучал технологии, эксперименты ставил, это помогало мне при сменах алгоритмов. Пул из экспериментальных микро-сайтов, на определенные факторы, вроде плотности ключевых слов, помогал мне адаптироваться к новым алгоритмам яндекса и это пригодилось.

А пока я был деморализован, пошел на хедхантер, поискал работу, сходил на пару собеседований, везде меня хотели, но условия меня не устраивали. И тогда я увидел вакансию от ноунейма на серченджинсе и пошел на собеседование. Примерно через 10 минут общения с нанимателем я догадался, что они за компания и захотел к ним. Оказались они одной из партнерок, продающей пилюли для американцев. Поработал там пару месяцев и решил вернуться на вольные хлеба фриланса.

2009 – новый виток

Незадолго до поездки в Москву ко мне в аську постучался человек с каким-то простым вопросом, нашел он меня с форума серчэнджинс, на котором я тогда общался с коллегами. Ко мне нередко стучались, но в основном какие-то школьники с глупыми вопросами. Поэтому, как только я видел, что толку мне с этого знакомства никакого, я обычно вежливо отвязывался от человека.

Но в этот раз я был свободен, это был летний день 2008, и я ответил на все вопросы. Далее это сыграло ключевую роль в кризис. Человек оказался деловой и честный, что для Москвы вообще нонсенс, мы с ним долго работали и работаем и по сей день.

Поскольку человек был коренным москвичом, то у него было и много знакомых бизнесменов, который с лозунгом «Кризис – время для умных» ломанулись в интернет, хотели сделать сайт и заказать его продвижение. Этот человек мне предоставлял заказы, а на себя взял все общение и решение финансовых вопросов. Для меня это была сказка, так как мало кто хотел давать 18-ти летнему юнцу разработку и продвижение сайта. Поэтому на встречах, меня нередко сливали и удивлялись, что на встречу пришел какой-то студент, либо давали крошечный бюджет.

В итоге, 2009 год прошел прекрасно, наработал портфолио, профессионально вырос, но не обзавелся навыками продаж и общения с клиентами.

Но с несколькими клиентами из тех работаю и по сей день, и бизнес их вполне хорошо себя чувствует и наше плодотворное сотрудничество длится более 5-ти лет.

Затишье 2010

Как клиенты с лозунгом прибежали, так и убежали, и к концу 2009 осталось всего несколько клиентов на продвижении, в топах и с заказами, в силу специфики их тематик. Остальные не получив желаемого и истратив свои бюджеты свернули свои лавочки.

В Москве сидеть желания не было, поэтому поехал в один из регионов, снял там 2-х комнатную квартиру за 9000 рублей в месяц в центре города и просто жил. Играл и изучал технологии с утра до ночи. Так и перезимовал.

А в начале осени пошел на фриланс, опять делать и продвигать сайты, правда уже за более скромные бюджеты, а в начале лета съездил на фантастический отдых с палатками на берегу моря с 3-мя девчонками, с которыми познакомился в онлайн-игре пока играл.

К осени 2010 вернулся в Мск, нашел клиентов и понеслась. Но поскольку я сам с клиентами до этого мало общался и этим занимался партнер, то я наступил на все возможные грабли с кидаловом, задержкой выплат на 3-4 месяца и прочими неприятными реалиями сурового российского бизнеса.

Далее подвернулся хороший вариант с аутсорсингом сео-услуг и разработкой сайтов для рекламного агентства в Нижнем Новгороде, и я поехал туда. Прожил в нем около полугода, дела шли не плохо, но до «хорошо» так ничего не вытянули. Намечались клиенты с весьма крупными бюджетами, которых я не видел прежде, но все сорвалось по тем или иным причинам. В одном случае из-за откатов конкурентов. Тут я разочаровался в бизнесе еще больше. Хотя жаловаться грех. Зарабатывалось хорошо, но хотелось большего.

2011 – первая попытка выхода в английский сегмент

Раз на клиентах я миллионером не становился, поскольку часто подводят партнеры и прочие проблемы с человеческим фактором. Я решил сделать все сам, ни на кого не надеясь, ох как я был наивен. Но в тот момент во мне бурлил энтузиазм.

Поскольку клиентов в количественном плане было не много и времени поддержка занимала мало, я решил податься в манящие высокие бюджеты английского интернета с их высоченными ценниками на рекламу и сделать ряд английских сайтов.

Первый небольшой сайтик страниц на 50 и с бюджетом в баксов 300 запустил в конце мая, а уже в конце июня он начал приносить 10 баксов в день, я был счастлив и запустил еще штуки 3-4 сайта с бюджетами по 100-300 баксов и к концу лета выходил на 60-70$ в день. Я удивлялся, почему никто еще не занял здесь все ниши при такой быстрой окупаемости в 1.5-2 месяца.

Контент для сайтов я покупал у индусов и прочих, согласных работать по 5 баксов в час. Я запускал еще небольшие сайты, причем уже начал лезть в высоко конкурентные ниши, но в них я не получил результата, а запущенные еще несколько сайтов в обычных несложных тематиках росли. Но с середины осени началось… Сайты стали банить в гугле и они теряли свой трафик, хотя рост незабаненных сайтов компенсировал потери и к концу 2011 года, в декабре я доходил до 200$ в день, в пиковые дни, благодаря новогоднему трафику. Мне виделось – увеличу я эту цифру за год раз в 10 легко.

Но в концу января 2012 забанили все сайты по одному. И тут я осознал необходимость делать качественные проекты, а не абы что. Заказал у американского копирайтера за 50$ в час проверку всего контента на забранных сайтах и результат был ожидаем – 99% было неграмотным бредом.

На том я решил с английским сегментом закончить, ибо не видел вариантов без знания английского языка делать качественные ресурсы.

2012 – взросление

Вместе с осознанием необходимости качества пришло и осознание необходимости развиваться быстрее, учиться больше и необходимость научиться работать с людьми. На одних алгоритмах и компьютерах недалеко уедешь.

Решил провести адский эксперимент по искоренению лени. В качестве средства выбрал самую ненавистную мной задачу – написание контента – и 3 месяца я писал статьи для вновь запущенного сайта. Сайт был на женскую тематику, поэтому приносил не сильно много денег, но я упорно шел к своей цели. К концу третьего месяца эксперимента и концу осени я почувствовал, что лени я больше не подвержен абсолютно. Тогда я продал сайт за годовую окупаемость. А вместе с ним и все другие сайты, которые у меня были. Подчистую. Решил начать с чистого листа.

Время было середина апреля и я решил уехать за границу. Давно хотел, но все друзей ждал, вместе хотели ехать, так и не дождался. Поэтому решил сделать этом самостоятельно.

Учил в колледже и школе я немецкий язык, поэтому на дорожку экстренно заучил числительные и вопросы на таможне, а в качестве цели полета выбрал безвизовый Таиланд.

В аэропорт меня проводила сестра и забрала мои зимние вещи, а уже через 12 часов я вышел из самолета в аэропорту на небольшом острове и встретил он меня палящим солнцем и пальмами, словно в телевизоре оказался, в передаче про путешествия.

Отдохнул несколько недель, и пора было решать, чем заняться. Я выбрал для развития два направления – сильно подтянуть имеющихся 2 клиентов, продвинуть им даже то, на что они изначально и не мечтали, и сделать новые сайты под партнерскую программу по продаже мобильных телефонов.

Май и лето прошли в усердном труде – развил сайты клиентов, увеличил плату до приятных размеров и сделал 6 сайтов под партнерку. А осенью это принесло хорошие плоды – в месяц я продавал несколько сотен мобильных телефонов и кучу аксессуаров. Причем с продажи аксессуаров выходило больше, чем с телефонов, так как по телефонам наценка мизерная, а по аксессуарам мне выплачивали по 20-25%. В купе с клиентами это неплохо приносило, а к концу осени трафик на моих сайтах вырос еще больше и продажи увеличились в несколько раз.

На сайтах было порядка 10-15 тысяч человек в день и десятки продаж, снова в пришел к хорошему профиту, но не долго музыка играла. В один прекрасный день подача электричества на остров прекратилась и наступил «блэк аут» на 4 дня, но меня и моих новых друзей это не расстроило, и мы провели два дня в вечеринках и отдыхе, лишь в ночь второго дня мы доехали до какого-то бара с интернетом, и я обнаружил, что все эти два дня мой сервер лежал, как оказалось позднее – кто-то жутко спамил в датацентре, в котором был мой сервер и его арестовали, продажи остановились.

После 4 часов сна в 5 утра мы с друзьями поехали на паром, чтобы выехать на материк и поработать. Мне нужно было срочно восстанавливать сайты. А поскольку доступа к серверу не было, я должен был восстанавливать все из кэша гугла.

Первым делом я восстановил клиентские сайты и свой основной, с наибольшим количеством продаж. Но яндекс все же наказал меня и сильно занизил позиции основных двух сайтов, продажи практически прекратились, остались крохи. Опять провал. Я очень расстроился. Неприятно из-за независящих от тебя причин терпеть крах. Неудачно совпал блэк аут и закрытие датацентра. А дело было в начале декабря, и я рассчитывал на новогоднем буме заработать очень прилично.

Я решил продать эту сетку сайтов, так как заново развивать ее желания не было.

Опять начал работать на клиентов.

В 2012 году я решил для себя много учиться и тщательно выполнял свое решение. Пришло понимание о недостаточности простого нахождения в топе, это не гарантировало продажи, и я заинтересовался маркетингом и продажами в интернете. Это понимание пришло в процессе продаж телефонов, которые я оптимизировал основательно и много наэкспериментировался. Видел, что работает для продаж, а что нет.

Реализовывал все, чему учился на сайтах клиентов и тестировал это, даже если за это мне не соглашались доплачивать. Тогда я еще не понимал, как важно уметь доносить до клиента, что он не сможет продать свой товар или услугу, если не имеет маркетинговой стратегии, уникального торгового предложения, и не произвел исследование и сегментацию целевой аудитории.

Так, снова не обремененный багажом из собственных проектов, но с еще большим опытом я и перешел в 2013 год.

2013 – рост продолжается

Рост профессиональный, так как еще с 2012 года я стал выделять по 10-20% от дохода на обучение – курсы, платные консультации и эксперименты.

Набрал клиентов, сделал им результат и решил делать крупный проект. Я жаждал командной работы и крупный проект с десятками тысяч посетителей в день. Но одному такой проект не потянуть: нужен и бюджет приличный, и работа нескольких специалистов.

Нашел партнера из числа знакомых, программиста и его друга, на которого была возложена функция контроля качества и контроля сотрудников, а именно авторов контента. В качестве тематики выбрали туристическую. Решили делать большой туристический портал.

Но в очередной раз я разочаровался в людях, так как партнеры не выполняли свои функции. Сотрудников контролировали так себе, а программист решил сам ничего не делать, а нанять нищего программиста без опыта за копейки, который сделает программную часть портала. Но его ожиданиям не суждено было сбыться. Никто не сделает лучше, чем ты сам.

Контент тем временем писался, и накопили мы порядка 800 статей, а платформа за полгода так и не была готова. Сначала нищий программист слился сказав в какой-то момент, что не знает, как выполнить определенную часть ТЗ. Сменили платформу на друпал – оказалась та еще системка. Программистов под нее было крайне сложно найти, в итоге обратились в компанию, специализирующуюся на друпале. Сделали они нам чудо монстра с целым зоопарком из 120 с лишним модулей, что на что наслаивается было не понятно и не управляемо. А правки занимали недели.

В итоге, за полгода платформа так и не готова, хотя я бы мог это сделать сам на битриксе за неделю, но по уговору мои функции были в продвижении в соцсетях и поисковых системах, рекламе и развитии, а также написании техзадания для программиста.

Партнеры начали сливаться, не выполняя свои функции, мои технические задания не выполнялись, а автор увидев, что его контент не выложен в интернет и все еще уникален, устроил грандиозную распродажу и распродал его по 4 раза. Позже я нашел где и как он продавал, но вернуть все было уже нереально.

На том мой большой проект закончился. А опыт вырос. Я еще больше углубился в решение клиентских проблем и профессиональный рост.

2014

Выдающегося в 2014 году ничего не было. Лишь нескончаемый коктейль из профессионального роста, обучения и экспериментов, на которые я не жалел деньги. Эксперименты запускал массово в рунете, но и 1 в английском сегменте.

В конце весны устроил себе мегаотпуск, больше месяца путешествовал по Малайзии, побывал в Сингапуре и поездил по Индонезии, взошел на вулкан, объездил, наплавал и налетал несчетное количество километров. А после отпуска решил несметное количество клиентских задач.

Нащупал где в рунете есть деньги в контентных проектах, поработал с рядом партнерских программ, продавал лиды (заявки, звонки), работал за продажи.

А к концу лета у меня было пару контактов. Один с массовыми лидами для интернет магазина и один по работе за % от продажи спецтехники.

По спецтехнике мне предложили продвигать или сливать трафик на их сайты, но оценив их сайты, вернее отсутствие продающих качеств на них и внятного маркетинга, я решил делать свои. Сделал 1 сайт под 1 тип спецтехники за месяц, второй на основе этой же платформы сделал за 2 недели, настроил контекстную рекламу и начал получать по 3-7 заявок в будний день. Но тут начался рост рубля и по конверсии из заявок в продажи случился полный ноль.

Получив под сотню лидов я перестал тратиться на контекст, оставив сео. С сео пришла еще сотня заявок в течение 6-8 недель, рубль упал в два раза, а продаж я так и не увидел. Зато увидел некомпетентность маркетолога из компании, их беспечность и желание сидеть ровно и не надрываться. А также нулевое взаимодействие и всякое отсутствие инициативы. А послушав распри их сейлов по телефону и посмотрев на кривые КП, я решил, что я если они не исправят эти вещи, то трафик переключу на другую компанию, как только ситуация стабилизируется и продажи пойдут.

Тесты с интернет-магазином показали крошечное количество продаж, а аналитика после тестовых 8 тысяч посетителей показали полное неумение людей пользоваться аякс-фильтрами в каталоге, они просто путались, не понимали, что делать и банально не могли выбрать себе товар. Пришли к выводу, что нужно их магазин переделывать. В качестве срока запуска назначили начало весны 2015 года.

С этих пор я очень скептически смотрю на программистов, рассказывающих про новые технологии. Технологии ради технологий программисты любят, а о конечном пользователе не думают. Люди с их технологиями не справляются. Я всегда это видел, но здесь это обретало большую проблемы. Аякс фильтр в магазине тому пример. Особенно, с учетом не сильно быстрого интернета даже во многих московских офисах. Даже при общении по скайпу с москвичами у них часто отваливается интернет. Плохой интернет дает жуткие глюки аякса и тормозную подгрузку результатов фильтрации.

С падением рубля жизнь за границей стала в два раза дороже, пришлось урезать ряд категорий трат средств, таких как эксперименты, требующие приличных финансовых вложений, но на обучении экономить не стал. Так как рост профессионального уровня открывает все новые возможности и позволяет держаться на плаву даже в текущих условиях, даже живя на двойные траты в валюте. Хотя многие мои знакомые с падением рубля вернулись в Россию, я этого делать не намерен.

Сейчас есть несколько коммерческих проектов, с которыми договорился за % от продаж, даю им лиды, с весны ожидаю конверта лидов в продажи, как ситуация немного стабилизируется. Также с ИМ весной поработаем. Думаю, все будет прекрасно и в 2016 году я двину в Канаду.

О своих целях в 2015 году я уже написал, там же и плюсах\минусах падения рубля лично для меня.

Оставляйте свои комментарии ниже и подписывайтесь на группу ВКонтакте и на твиттер. А также делитесь записью в соцсетях.

Leave a reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Блог программиста

Подпишись на обновления!

Scroll to top