Блог программиста и маркетолога

Как начать свой бизнес с нуля? Тонкости и секреты

В этой статье я не буду писать о том, как зарегистрировать ООО и какую систему налогообложения выбрать, этой информации и так много. Я расскажу о подборе и анализе вида бизнеса и рынка, какие существуют варианты партизанского маркетинга (бесплатные методы продвижения) и приведу немного статистики. А также уделю внимание психологии предпринимателя и бизнесмена.

Меня нередко спрашивают различные люди, с которыми я знакомлюсь, каков первый шаг? С чего начать свой бизнес с нуля, когда у тебя нет совсем никакого опыта, когда всю жизнь работал на кого-то и не имеешь представления о каких-либо самостоятельных действиях.

Все довольно просто – начните с построения интеллект карты. Я покажу на примере. Я никогда в жизни не писал книгу и представления не имею как это делается. Сейчас я начну составлять интеллект-карту и в результате у меня сформируется достаточно четкая картина по моим дальнейшим шагам.

Видео

Записал для вас видео, но и в статье есть информация, которую не включил в видео, т.к. написал не сильно подробный сценарий.

Составление предвательного плана бизнеса и список необходимых компетенций

Сначала я накидаю основные тезисы, до которых додумаюсь:

  1. Написание книги
  2. Необходимые ресурсы
  3. Реклама книги

Далее по каждому тезису углубляюсь, думаю, что в него входит и что мне необходимо узнать для успешного выполнения задачи:

  1. Написание книги
    1. Сроки написания
    2. Популярные стили среди читателей (в каком стиле мне писать?)
    3. Выбор названия книги (должна быть провокация, чтобы запоминалось)
    4. Обложка
    5. Объем материала
    6. Как сделать материал интересным
    7. У кого взять интервью, чтобы улучшить качество материала?
    8. Кому дать прочитать черновой вариант, чтобы улучшить качество? (какому-то видному эксперту)
  2. Ресурсы
    1. Сколько времени мне нужно?
    2. Сколько денег мне нужно на жизнь на это время, если я буду работать полный день над книгой и у меня не будет зарплаты с работы?
    3. Как создать подходящую обстановку для продуктивной работы?
    4. Необходимые знакомства — эксперты, лидеры мнений, редакторы
    5. Целевая аудитория 50-100 человек для чтения первой версии книги
    6. Поиск издательства
  3. Реклама книги
    1. Какие методы рекламы книг используются?
    2. Коллаборации с блоггерами по теме книги
    3. Коллаборации с сообществами по теме книги
    4. Формирование своего сообщества для анонса и подогревая интереса
    5. Обучающие видео на ютуб на тему книги, чтобы формировать целевую аудиторию во время написания книги и получения обратной связи

Это простой пример начала своего бизнеса с нуля. Далее можно пойти еще глубже и по каждому пункту прописать свои мысли и идеи. Далее можно обратиться за консультацией к издателям или редакторам, или просто найти знакомого через своих друзей или блоггера, который уже выпускал книгу.

Планирование – это основа. Ну и как же без цитат?

Fail to plan is plan to fail.
Неудача в планирование – это планирование неудачи.

Любители цитат, отпишитесь в комментариях 🙂

Анализ рынка и конкурентов

Какая бы интересная идея у вас ни была, обязательно нужно изучить рынок и конкурентов. Если идея уникальная и ничего подобного еще нет на рынке, значит и рынка не существует. Чтобы не оказаться в ситуации, когда вы потратили много ресурсов на создание продукта, его запуск, а в результате спроса не будет, следует проводить тщательный анализ рынка.

Важно еще до создания и запуска продукта побеседовать с вероятными пользователями вашего продукта. Дизайнер может сделать вам макет вашего продукта и показывая его вы поймете, интересен ли он целевой аудитории. Такой подход популярен в разработке программного обеспечения – рисуют скриншоты интерфейса, делают сайт еще не существующего продукта и смотрят на интерес рынка. Также можно сделать и в мебели: дизайнер нарисует трехмерную модель предмета мебели в интерьере, и вы сможете прорекламировать ее в инстаграме или вконтакте и собрать мнения людей, понять интересен ли предмет. Это все можно сделать за 1 неделю с минимальными затратами.

Тем самым вы избавляетесь от риска потери бюджета на полноценный запуск и знаете будет ли спрос еще до создания и выпуска продукта. Так можно тестировать разные продукты каждую неделю, ведь создание макета дизайнером не занимает так много времени, как создание настоящего продукта.

В результате анализа конкурентов следует анализировать их затраты на присутствие на рынке – офис, реклама, маркетинговые активности. Чем шире сфера рынка, тем непропорционально большие ресурсы нужны для выхода на него. Войти в узкую тематику, например, чехлы для диванов, в десятки раз дешевле, чем выход в более широкую нишу, например, диваны. А выход в тематику мебели будет еще в разы дороже, чем выход на рынок диванов.

Выбор рынка

Всегда старайтесь выбирать быстрорастущий рынок – он прощает совершаемые ошибки и позволяет зарабатывать даже пока вы учитесь и постигаете данную сферу, т.е. не являетесь в ней экспертом или экспертом в создании бизнеса. Растущий рынок всегда более выгодный бизнес, чем старый устоявшийся.

Второй важный момент: всегда лучше выбрать более узкую нишу, чем широкую. В узкой нише вы можете за микро бюджет сделать так, чтобы о вас узнали все в этой сфере. А в широкой вам нужно много времени и сотни тысяч рублей на рекламу, чтобы быть на слуху.

Третье – проведите предварительный тест спроса и интереса в продукту.

Следование этим трем советам позволит заработать на первом же бизнесе.

Быстрорастущие рынки в 2018 году

Отмечу быстроразвивающиеся рынки этого года:

  • Агропром – здоровое питание, фермерские продукты набирают популярность;
  • Здоровое питание – тренд заботы о здоровье;
  • Информационные технологии и создание сайтов – несмотря на большой рост IT в последние годы, специалистов все еще не хватает;
  • Микрофинансовые организации – падение фактических доходов населения четвертый год подряд дает развиваться все новым и новым микрофинансовым организациям;
  • криптовалюты, инвестиции – рост мировой экономики последние 10 лет дал людям много средств, и они ищут куда вложить их для преумножения;
  • Внутренний туризм – падение курса, закрытие части традиционных курортов дало повышение спроса на туризм в России;
  • Luxury – разница между богатыми и бедными слоями растет последние десятилетия, поэтому и спрос на люксовые товары вырастает;
  • Алкомаркеты и разливное пиво – это большой тренд, количество алкомаркетов просто невероятно. Это связано с растущим спросом на алкоголь;
  • Фармацевтика – продажа лекарств не снижается даже на фоне снижения зарплат. Процветают и нетрадиционные виды лечения, а также БАДы;
  • Секонд-хэнд, стоки, комиссионные магазины – снижения уровня доходов дает развитие рынку вторичных товаров;
  • Образование и информационный бизнес – тренд на самообразование, все хотят чему-то научиться и охотно идут на различные курсы.

Бизнес план по началу бизнеса

Написание бизнес плана или даже использование готового бизнес-плана из интернета откроет глаза на многие вещи и подводные камни, которые изначально не пришли к вам в голову. А также откроет глаза на бюджет. В итоге вы все равно не учтете многие затраты, которые будут всплывать у вас по ходу запуска и начального функционирования, так что заложите в бизнес план свободные средства, можно спокойно закладывать 50% сверху от рассчитанной суммы. При отсутствии опыта можно и больше закладывать, т.к. категории непредвиденных трат будут расти как грибы после дождя.

В любом случае, даже чтение чужого бизнес-плана перед началом своего дела будет очень полезно.

Реклама бизнеса

Есть множество платных и бесплатных способов рекламы и маркетинга. В маркетинге бесплатные способы называют партизанским маркетингом. Это актуально для любого бизнеса, но особенно для начинающих предпринимателей без денег. Не стесняйтесь мыслить шире и подумайте обо всех своих конкурентах и смежных с вашей организациях, с которыми вы можете наладить отношения.

Нетворкинг – построение деловых связей очень эффективно для партизанских методов маркетинга. Если вы открываете кафе здорового питания, пройдите по всем магазинам и ресторанам здорового питания, познакомьтесь с их владельцами и предложите сотрудничество. Поспрашивайте, есть ли у них поставщики, кто делает собственные продукты здорового питания. Например, вы найдете людей, которые делают шоколад и другие сладости без сахара, найдете эко фермеров – знакомитесь со всеми, чтобы вы были на слуху в своей сфере.

Не стесняйтесь общаться. И не стесняйтесь обращаться к владельцам блогов и сообществ вконтакте, у которых есть аудитория, потенциально заинтересованная в вашей продукции, многие из них будут готовы сделать обзор вашей продукции или услуги, если вы бесплатно угостите их ей.

Платные виды рекламы – реклама в печати и СМИ, телевидение, радио, множество видов интернет-рекламы. Но на начальных этапах из платных методов можно порекомендовать создание собственного сайта, таргетированную контекстную рекламу, так как они позволяют начать получать клиентов сразу. Но не забывайте и об активностях в реальном мире. Множество людей все еще не доверяет интернету или не умеет им пользоваться.

Психология

При запуске своего дела с нуля нужно быть готовым учиться и воспринимать все происходящее, как ценный опыт, который принесет вам доход в будущем. Не сейчас, а в будущем. Чтобы вы психологически не подгорали и были стабильны, ставьте цели на обучение, поиск знакомств и создание единиц продукции, а не на доходе.

Фокусировка на доходе будет вас разочаровывать при его отсутствии и портить настроение, что в свою очередь приводит к упадку энергии и снижению работоспособности. Фокусируйтесь на приятных в вашем деле вещах – красоте или полезности создаваемого продукта или услуги, скольким людям вы помогли, сколько знакомств получилось завести и сколько из них получилось перевести доверительные. Получайте удовольствие от общения с людьми, партнерами и конкурентами.

Статистика

Реальная статистика такова, что всего 3.4% малых бизнесов в России проживает более 3 лет. Одной из важнейших причин является непопулярность маркетинга в нашей стране. В США и странах Европы, например, маркетинг настолько повсеместен, что доля малого бизнеса в ВВП страны достигает 50%, в то время, как в РФ эта цифра составляет всего 20%. По другим данным 95% бизнесов закрывается в первые 3 годаю.

Т.е. у них начинающие предприниматели умеют донести выгоды своего продукта до потенциального покупателя, а у нас действую по принципу «надо?» «Не надо!». Как поршень, просто ходят и предлагают или ждут, что клиенты придут сами. Не пытаются обеспечить качество товара, хороший сервис, вежливое отношение и красивую упаковку товара. Вспомните, сколько раз вы заходили в магазин с твердым желанием купить, а продавец с порога начинал с гонором вам что-то доказывать или хамски себя вести?

В России у маркетологов есть шутка: лид – это человек, который ходит и умаляет ему что-нибудь продать. А вообще, лид – это любая форма заявки или первоначального контакта с потенциальным покупателем – звонок по телефону, письмо по емейл, заявка, чтобы ему позвонили и т.п.

Точка выхода

Прежде чем начать свой бизнес, определите для себя временные рамки или финансовые рамки выхода из проекта, если у вас не получиться достигнуть своих целей или банально на еду начнет не хватать. Это важно по причине разного способа мышления мозга и принятия решений в двух случаях:
— когда вы еще не зашли в сделку (не открыли бизнес);
— когда вы уже зашли в сделку (открыли свой бизнес).

Этот феномен давно открыт в поведенческой экономике – когда вы заинтересованы своими кровными средствами, мозг начинает мыслить нерационально, защищая психику. Как это выглядит на практике? Вы думаете: «я открою киоск с колбасой и заработаю». Открываете, получаете 50 000 рублей убытка в первый месяц, думаете: «Ок, я только начал, в следующем месяце будет доход, сделаю дополнительную рекламу». Теряете еще 50 000, итого 100 000 рублей. Думаете: «Ну теперь то о моем киоске все местные узнали и начнут ходить в него активнее, сейчас начну выходить в безубыток». Теряете еще 50 000, итого 150 000 и думаете: «Наверное, сезон низкий, сейчас все из отпусков вернуться и я заработаю!». Вы уже в ловушке, мозг ищет причины, чтобы оправдать необходимость остаться с киоском, потому что пока вы его не закрыли, вы не приняли убыток и вроде как убытка нет, потому что еще есть шанс, что дела пойдут в гору. И сейчас мозг ищет причины, по которым дела могут пойти в гору. Хотя также могут и не пойти, но такие причины мозг не ищет. Он защищает психику от поражения, неуспеха, переживания. Теряете еще 50 тыс, уже 200 тыс.

И так далее. Я видел, когда люди в такой ловушке были годами и теряли каждый месяц годами, отказываясь принимать во внимание любые доводы. Стоицизм и продолжение действия – это конечно необходимое качество бизнесмена, но и здравый смысл также необходим. Всегда можно спросить у успешных в вашей сфере конкурентов, на крайний случай. Этот феномен активно обсуждают инвесторы и трейдеры, но он имеет место во всех сферах жизни.

Заключение

А какой у вас был опыт и что вы думаете о приведенных мной практиках начала бизнеса? Оставляйте свои комментарии и делитесь постом в соцсетях!

P.S. Сделаю видео урок чуть позже и добавлю к этому руководству.

2 thoughts on “Как начать свой бизнес с нуля? Тонкости и секреты

  1. Само собой, чтобы начать бизнес, нужно знать, что именно начинать. Я всегда говорил, говорю и буду говорить, что у предпринимателя должна быть идея. Если вы не можете даже придумать идею, то о каком вообще бизнесе речь. Не обязательно быть новатором и придумывать что-то невообразимое. Можно взять уже работающую идею, оглянувшись вокруг, найти в ней недочеты или просто улучшить так, как видите именно ВЫ и это будет уже другой бизнес. На сформированный рынок зайти проще, чем его формировать самостоятельно. И идея не должна быть глобальной, можно начать микробизнес или бизнес с минимальными вложениями .

    1. Идея ничего не стоит без аудитории, которая готова заплатить за реализацию идеи.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подпишись на обновления!