В этой статье я не буду писать о том, как зарегистрировать ООО и какую систему налогообложения выбрать, этой информации и так много. Я расскажу о подборе и анализе вида бизнеса и рынка, какие существуют варианты партизанского маркетинга (бесплатные методы продвижения) и приведу немного статистики. А также уделю внимание психологии предпринимателя и бизнесмена.
Меня нередко спрашивают различные люди, с которыми я знакомлюсь, каков первый шаг? С чего начать свой бизнес с нуля, когда у тебя нет совсем никакого опыта, когда всю жизнь работал на кого-то и не имеешь представления о каких-либо самостоятельных действиях.
Все довольно просто – начните с построения интеллект карты. Я покажу на примере. Я никогда в жизни не писал книгу и представления не имею как это делается. Сейчас я начну составлять интеллект-карту и в результате у меня сформируется достаточно четкая картина по моим дальнейшим шагам.
Видео
Записал для вас видео, но и в статье есть информация, которую не включил в видео, т.к. написал не сильно подробный сценарий.
Составление предвательного плана бизнеса и список необходимых компетенций
Сначала я накидаю основные тезисы, до которых додумаюсь:
- Написание книги
- Необходимые ресурсы
- Реклама книги
Далее по каждому тезису углубляюсь, думаю, что в него входит и что мне необходимо узнать для успешного выполнения задачи:
- Написание книги
- Сроки написания
- Популярные стили среди читателей (в каком стиле мне писать?)
- Выбор названия книги (должна быть провокация, чтобы запоминалось)
- Обложка
- Объем материала
- Как сделать материал интересным
- У кого взять интервью, чтобы улучшить качество материала?
- Кому дать прочитать черновой вариант, чтобы улучшить качество? (какому-то видному эксперту)
- Ресурсы
- Сколько времени мне нужно?
- Сколько денег мне нужно на жизнь на это время, если я буду работать полный день над книгой и у меня не будет зарплаты с работы?
- Как создать подходящую обстановку для продуктивной работы?
- Необходимые знакомства – эксперты, лидеры мнений, редакторы
- Целевая аудитория 50-100 человек для чтения первой версии книги
- Поиск издательства
- Реклама книги
- Какие методы рекламы книг используются?
- Коллаборации с блоггерами по теме книги
- Коллаборации с сообществами по теме книги
- Формирование своего сообщества для анонса и подогревая интереса
- Обучающие видео на ютуб на тему книги, чтобы формировать целевую аудиторию во время написания книги и получения обратной связи
Это простой пример начала своего бизнеса с нуля. Далее можно пойти еще глубже и по каждому пункту прописать свои мысли и идеи. Далее можно обратиться за консультацией к издателям или редакторам, или просто найти знакомого через своих друзей или блоггера, который уже выпускал книгу.
Планирование – это основа. Ну и как же без цитат?
Fail to plan is plan to fail.
Неудача в планирование – это планирование неудачи.
Любители цитат, отпишитесь в комментариях 🙂
Анализ рынка и конкурентов
Какая бы интересная идея у вас ни была, обязательно нужно изучить рынок и конкурентов. Если идея уникальная и ничего подобного еще нет на рынке, значит и рынка не существует. Чтобы не оказаться в ситуации, когда вы потратили много ресурсов на создание продукта, его запуск, а в результате спроса не будет, следует проводить тщательный анализ рынка.
Важно еще до создания и запуска продукта побеседовать с вероятными пользователями вашего продукта. Дизайнер может сделать вам макет вашего продукта и показывая его вы поймете, интересен ли он целевой аудитории. Такой подход популярен в разработке программного обеспечения – рисуют скриншоты интерфейса, делают сайт еще не существующего продукта и смотрят на интерес рынка. Также можно сделать и в мебели: дизайнер нарисует трехмерную модель предмета мебели в интерьере, и вы сможете прорекламировать ее в инстаграме или вконтакте и собрать мнения людей, понять интересен ли предмет. Это все можно сделать за 1 неделю с минимальными затратами.
Тем самым вы избавляетесь от риска потери бюджета на полноценный запуск и знаете будет ли спрос еще до создания и выпуска продукта. Так можно тестировать разные продукты каждую неделю, ведь создание макета дизайнером не занимает так много времени, как создание настоящего продукта.
В результате анализа конкурентов следует анализировать их затраты на присутствие на рынке – офис, реклама, маркетинговые активности. Чем шире сфера рынка, тем непропорционально большие ресурсы нужны для выхода на него. Войти в узкую тематику, например, чехлы для диванов, в десятки раз дешевле, чем выход в более широкую нишу, например, диваны. А выход в тематику мебели будет еще в разы дороже, чем выход на рынок диванов.
Выбор рынка
Всегда старайтесь выбирать быстрорастущий рынок – он прощает совершаемые ошибки и позволяет зарабатывать даже пока вы учитесь и постигаете данную сферу, т.е. не являетесь в ней экспертом или экспертом в создании бизнеса. Растущий рынок всегда более выгодный бизнес, чем старый устоявшийся.
Второй важный момент: всегда лучше выбрать более узкую нишу, чем широкую. В узкой нише вы можете за микро бюджет сделать так, чтобы о вас узнали все в этой сфере. А в широкой вам нужно много времени и сотни тысяч рублей на рекламу, чтобы быть на слуху.
Третье – проведите предварительный тест спроса и интереса в продукту.
Следование этим трем советам позволит заработать на первом же бизнесе.
Быстрорастущие рынки в 2018 году
Отмечу быстроразвивающиеся рынки этого года:
- Агропром – здоровое питание, фермерские продукты набирают популярность;
- Здоровое питание – тренд заботы о здоровье;
- Информационные технологии и создание сайтов – несмотря на большой рост IT в последние годы, специалистов все еще не хватает;
- Микрофинансовые организации – падение фактических доходов населения четвертый год подряд дает развиваться все новым и новым микрофинансовым организациям;
- криптовалюты, инвестиции – рост мировой экономики последние 10 лет дал людям много средств, и они ищут куда вложить их для преумножения;
- Внутренний туризм – падение курса, закрытие части традиционных курортов дало повышение спроса на туризм в России;
- Luxury – разница между богатыми и бедными слоями растет последние десятилетия, поэтому и спрос на люксовые товары вырастает;
- Алкомаркеты и разливное пиво – это большой тренд, количество алкомаркетов просто невероятно. Это связано с растущим спросом на алкоголь;
- Фармацевтика – продажа лекарств не снижается даже на фоне снижения зарплат. Процветают и нетрадиционные виды лечения, а также БАДы;
- Секонд-хэнд, стоки, комиссионные магазины – снижения уровня доходов дает развитие рынку вторичных товаров;
- Образование и информационный бизнес – тренд на самообразование, все хотят чему-то научиться и охотно идут на различные курсы.
Бизнес план по началу бизнеса
Написание бизнес плана или даже использование готового бизнес-плана из интернета откроет глаза на многие вещи и подводные камни, которые изначально не пришли к вам в голову. А также откроет глаза на бюджет. В итоге вы все равно не учтете многие затраты, которые будут всплывать у вас по ходу запуска и начального функционирования, так что заложите в бизнес план свободные средства, можно спокойно закладывать 50% сверху от рассчитанной суммы. При отсутствии опыта можно и больше закладывать, т.к. категории непредвиденных трат будут расти как грибы после дождя.
В любом случае, даже чтение чужого бизнес-плана перед началом своего дела будет очень полезно.
Реклама бизнеса
Есть множество платных и бесплатных способов рекламы и маркетинга. В маркетинге бесплатные способы называют партизанским маркетингом. Это актуально для любого бизнеса, но особенно для начинающих предпринимателей без денег. Не стесняйтесь мыслить шире и подумайте обо всех своих конкурентах и смежных с вашей организациях, с которыми вы можете наладить отношения.
Нетворкинг – построение деловых связей очень эффективно для партизанских методов маркетинга. Если вы открываете кафе здорового питания, пройдите по всем магазинам и ресторанам здорового питания, познакомьтесь с их владельцами и предложите сотрудничество. Поспрашивайте, есть ли у них поставщики, кто делает собственные продукты здорового питания. Например, вы найдете людей, которые делают шоколад и другие сладости без сахара, найдете эко фермеров – знакомитесь со всеми, чтобы вы были на слуху в своей сфере.
Не стесняйтесь общаться. И не стесняйтесь обращаться к владельцам блогов и сообществ вконтакте, у которых есть аудитория, потенциально заинтересованная в вашей продукции, многие из них будут готовы сделать обзор вашей продукции или услуги, если вы бесплатно угостите их ей.
Платные виды рекламы – реклама в печати и СМИ, телевидение, радио, множество видов интернет-рекламы. Но на начальных этапах из платных методов можно порекомендовать создание собственного сайта, таргетированную контекстную рекламу, так как они позволяют начать получать клиентов сразу. Но не забывайте и об активностях в реальном мире. Множество людей все еще не доверяет интернету или не умеет им пользоваться.
Психология
При запуске своего дела с нуля нужно быть готовым учиться и воспринимать все происходящее, как ценный опыт, который принесет вам доход в будущем. Не сейчас, а в будущем. Чтобы вы психологически не подгорали и были стабильны, ставьте цели на обучение, поиск знакомств и создание единиц продукции, а не на доходе.
Фокусировка на доходе будет вас разочаровывать при его отсутствии и портить настроение, что в свою очередь приводит к упадку энергии и снижению работоспособности. Фокусируйтесь на приятных в вашем деле вещах – красоте или полезности создаваемого продукта или услуги, скольким людям вы помогли, сколько знакомств получилось завести и сколько из них получилось перевести доверительные. Получайте удовольствие от общения с людьми, партнерами и конкурентами.
Статистика
Реальная статистика такова, что всего 3.4% малых бизнесов в России проживает более 3 лет. Одной из важнейших причин является непопулярность маркетинга в нашей стране. В США и странах Европы, например, маркетинг настолько повсеместен, что доля малого бизнеса в ВВП страны достигает 50%, в то время, как в РФ эта цифра составляет всего 20%. По другим данным 95% бизнесов закрывается в первые 3 годаю.
Т.е. у них начинающие предприниматели умеют донести выгоды своего продукта до потенциального покупателя, а у нас действую по принципу «надо?» «Не надо!». Как поршень, просто ходят и предлагают или ждут, что клиенты придут сами. Не пытаются обеспечить качество товара, хороший сервис, вежливое отношение и красивую упаковку товара. Вспомните, сколько раз вы заходили в магазин с твердым желанием купить, а продавец с порога начинал с гонором вам что-то доказывать или хамски себя вести?
В России у маркетологов есть шутка: лид – это человек, который ходит и умаляет ему что-нибудь продать. А вообще, лид – это любая форма заявки или первоначального контакта с потенциальным покупателем – звонок по телефону, письмо по емейл, заявка, чтобы ему позвонили и т.п.
Точка выхода
Прежде чем начать свой бизнес, определите для себя временные рамки или финансовые рамки выхода из проекта, если у вас не получиться достигнуть своих целей или банально на еду начнет не хватать. Это важно по причине разного способа мышления мозга и принятия решений в двух случаях:
– когда вы еще не зашли в сделку (не открыли бизнес);
– когда вы уже зашли в сделку (открыли свой бизнес).
Этот феномен давно открыт в поведенческой экономике – когда вы заинтересованы своими кровными средствами, мозг начинает мыслить нерационально, защищая психику. Как это выглядит на практике? Вы думаете: «я открою киоск с колбасой и заработаю». Открываете, получаете 50 000 рублей убытка в первый месяц, думаете: «Ок, я только начал, в следующем месяце будет доход, сделаю дополнительную рекламу». Теряете еще 50 000, итого 100 000 рублей. Думаете: «Ну теперь то о моем киоске все местные узнали и начнут ходить в него активнее, сейчас начну выходить в безубыток». Теряете еще 50 000, итого 150 000 и думаете: «Наверное, сезон низкий, сейчас все из отпусков вернуться и я заработаю!». Вы уже в ловушке, мозг ищет причины, чтобы оправдать необходимость остаться с киоском, потому что пока вы его не закрыли, вы не приняли убыток и вроде как убытка нет, потому что еще есть шанс, что дела пойдут в гору. И сейчас мозг ищет причины, по которым дела могут пойти в гору. Хотя также могут и не пойти, но такие причины мозг не ищет. Он защищает психику от поражения, неуспеха, переживания. Теряете еще 50 тыс, уже 200 тыс.
И так далее. Я видел, когда люди в такой ловушке были годами и теряли каждый месяц годами, отказываясь принимать во внимание любые доводы. Стоицизм и продолжение действия – это конечно необходимое качество бизнесмена, но и здравый смысл также необходим. Всегда можно спросить у успешных в вашей сфере конкурентов, на крайний случай. Этот феномен активно обсуждают инвесторы и трейдеры, но он имеет место во всех сферах жизни.
Заключение
А какой у вас был опыт и что вы думаете о приведенных мной практиках начала бизнеса? Оставляйте свои комментарии и делитесь постом в соцсетях!
P.S. Сделаю видео урок чуть позже и добавлю к этому руководству.
Само собой, чтобы начать бизнес, нужно знать, что именно начинать. Я всегда говорил, говорю и буду говорить, что у предпринимателя должна быть идея. Если вы не можете даже придумать идею, то о каком вообще бизнесе речь. Не обязательно быть новатором и придумывать что-то невообразимое. Можно взять уже работающую идею, оглянувшись вокруг, найти в ней недочеты или просто улучшить так, как видите именно ВЫ и это будет уже другой бизнес. На сформированный рынок зайти проще, чем его формировать самостоятельно. И идея не должна быть глобальной, можно начать микробизнес или бизнес с минимальными вложениями .
Идея ничего не стоит без аудитории, которая готова заплатить за реализацию идеи.